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主题：光宇华夏经销商倒戈蓝港求生：1.5%利润率诱惑  [打印] [收藏]
liu601
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光宇华夏经销商倒戈蓝港求生：1.5%利润率诱惑 
　每经记者 任思强 发自北京

　　《魔兽世界》易主，最郁闷的除了第九城市外，还有曾在2009年初大批购入点卡的经销商。

　　“虽然九城宣称愿意赔偿损失，但我们现在的心理包袱依然很重，不知道哪天哪款热门游戏会成为第二个魔兽。”日前，北京某网络游戏点卡经销商张磊(化名)颇为无奈。

　　实际上，在中国网络游戏产业链条中，下游经销商与上游的“暴利”始终绝缘，薄利多销的商业模式并未给经销商带来议价权。为了自身利益着想，经销商近期频频选择“倒戈”。

　　经销商“倒戈”

　　不用打理行李，不用购买车票，短短两天时间，王莉(化名)就成功地搬了“家”。

　　王莉曾是国内游戏运营商光宇华夏公司的经销商老板，刚刚投奔了新东家，成为国内网络游戏公司蓝港在线渠道的一员。

　　“如果签约蓝港在线，光宇华夏就不再与我签署2009年的代理权了。”王莉向《每日经济新闻》透露，这已经是她第三年代理光宇华夏的《问道》了，但光宇华夏的态度让她有点意外。

　　“网络游戏的经销商大多过得比较艰难，好一点的能达到营收平衡。”昨日，一位国内网络游戏区域总监告诉记者，为了从上游拿到更低的价格，经销商往往会提前支付预付款，为一家或者多家公司负责当地销售。

　　王莉在当地的销售成绩良好，所以当光宇华夏得知王莉即将签约蓝港在线时，下达了最后通牒。

　　据相关渠道人士透露，在蓝港在线取得《问鼎》代理权的这两年里，一直在打渠道“情报战”：光宇华夏非常关心《问鼎》的产品状况与档期，蓝港在线则对光宇华夏的《问道》用户做了大量的市场调查。

　　“蓝港在线今年上 《问鼎》两天后，光宇华夏便给所有经销商发出了禁令”。上述人士称，日前，在百余家经销商纷纷与蓝港签约之后，光宇华夏向渠道界宣布了5家因签约蓝港而被剔除2009年经销商范围的名单。

　　“上游厂商竞争激烈，势必会对下游产生影响。”昨日，一位不愿意透露姓名的国内游戏厂商负责人坦言，为了使产品顺利下线，争夺下游经销商的场面在圈内颇为普遍
IP：您无权察看 2009-6-29 16:02:25
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