一.事件背景(简要): 1.2000年 “水种之争” 演员:龙夫山泉 被迫参与:瓦哈哈、拉百氏 结果:过一系列的“口水战”以及营销策划,龙进入中国饮用水的前三甲。 2.2008年8月 水源门 演员:看师傅 龙夫山泉 结果:狗咬狗两嘴毛 3.2008年年末 水源门 演员:看师傅 结果:撤下正在热播的广告片 4.2008年8月27日 质量门 演员:看师傅 结果:记者招待会,解释不明,遭媒体批评 ... ... 声明:本人此贴旨在说明瓶装水之幕后,让广大yin民看清水商之嘴脸,不代表任何厂家,也不代表任何利益。纯属愤青。 从以上诸多案例中不难看出,每次厂家纷争发起方仅拿水质,水源,“矿物质”(或添加物),等说事,从来不提及价格。 诸位看官也大概明白了,我要说的成本及售价成为厂商隐讳不提的秘密。每次纷争不愿提及是因为绝对不能提,要命的,要你你说吗? 二.成本推算(暂以550ml为例): 1.原材料自来水 10吨x2.75元/吨=27.5元 2.拿10吨原料过滤后剩下5吨为纯净水。20℃,1atm时,1吨的纯水等于1000×1000 ml。可以灌装1,000,000/550ml=1818瓶 3.矿化液和水的投放比例平均为1:5000,每5吨水需要投放1kg矿化液,矿化液价格80元/kg。 4.矿泉水瓶子价格(单个重量一般为14g)0.01元/个 5.水瓶标签,价格不一 约0.01元/个 6.瓶盖0.02元/个。 ok,每瓶水成本=(27.5元+80元)/1818瓶+0.01元+0.01元+0.02=0.059+0.01+0.01+0.02=0.099元/瓶 暂不考虑工厂运营费用。再来看看销售渠道(以看师傅为例) 据曾在看师傅销售纯水的同学说:他们的水以不足0.10元/瓶的成本出厂(愕然,难道成本更低),再以0.50元的价格给商铺,���铺以1.50元的价格出售给消费者。 我的神,这就是野鸭变凤凰,不,是狗屎变凤凰。和厂商相比商铺是够狠,每天慈眉善目的笑脸相迎,不动声色的黑了你1.00元。 可是商铺的行为却是销售渠道在作祟。如果不同意他们的定价机制,绝对会断货。而商家巴不得利益再翻番。 当然看师傅要维护自己的利益。 所以,每喝一瓶水你就被强jian一次。不,是轮jian,厂家和商铺轮着来。 0.01=1.5在中国才有。 (1.5-0.01)/0.01=149倍也只有中国才有。 可怜的物价单位和质量单位,在每次水商博弈中只充当了棋子的角色,还SBB得觉得自己是个人物。 呜呼哀哉,水将不水!
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